Apa itu Personal Selling?

Apa itu Personal Selling/Penjualan Pribadi ?

Penjualan pribadi

Pernahkah Anda memperhatikan penjual yang berbeda datang ke rumah Anda untuk menjual berbagai produk dan layanan? Ini adalah contoh penjualan pribadi. Tetapi di era media digital dan pemasaran online ini, apakah penjualan pribadi dapat dilakukan? Mari kita cari tahu lebih lanjut.

Pengantar Penjualan Pribadi

Penjualan pribadi terjadi ketika perusahaan dan perusahaan bisnis mengirim tenaga penjual mereka untuk menggunakan kekuatan penjualan dan menjual produk dan layanan dengan bertemu langsung dengan konsumen. Di sini, produsen mempromosikan produk mereka, sikap produk, penampilan dan pengetahuan produk spesialis dengan bantuan agen mereka. Mereka bertujuan untuk menginformasikan dan mendorong pelanggan untuk membeli, atau setidaknya mencoba produk tersebut.

Misalnya, penjual pergi ke masyarakat yang berbeda untuk menjual produk. Contoh lain ditemukan di department store di counter parfum dan kosmetik. Pelanggan dapat memperoleh saran tentang cara menerapkan produk dan dapat mencoba berbagai produk. Produk dengan harga yang relatif tinggi, atau dengan fitur yang rumit, sering dijual menggunakan penjualan pribadi. Contoh-contoh hebat termasuk mobil, peralatan kantor (misalnya mesin fotokopi) dan banyak produk yang dijual oleh perusahaan kepada pelanggan industri lainnya.


Keuntungan Penjualan Pribadi

• Ini adalah komunikasi dua arah. Jadi agen penjualan bisa mendapatkan umpan balik instan dari calon pembeli. Jika tidak sesuai rencana, dia bahkan bisa menyesuaikan pendekatannya.
• Karena ini adalah bentuk penjualan interaktif, itu membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan. Ketika Anda menjual produk bernilai tinggi seperti mobil, penting bahwa pelanggan tidak hanya mempercayai produk tetapi juga penjual. Ini mungkin dalam penjualan pribadi.
• Ini juga merupakan bentuk pemasaran yang lebih persuasif. Karena pelanggan berhadapan langsung dengan penjual, tidak mudah untuk mengabaikannya. Pelanggan setidaknya berusaha mendengarkan.
• Akhirnya, penjualan langsung membantu menjangkau audiens yang tidak dapat kita capai dalam bentuk lain apa pun. Terkadang ada pelanggan yang tidak dapat dihubungi dengan metode lain.

Kekurangan Penjualan Pribadi

• Ini adalah metode penjualan yang relatif mahal. Diperlukan biaya modal yang tinggi.
• Juga, ini adalah metode yang sangat padat karya. Tenaga penjualan yang besar diperlukan untuk melakukan penjualan pribadi dengan sukses.
• Pelatihan tenaga penjual juga sangat memakan waktu dan mahal.
• Dan metode ini hanya dapat menjangkau sejumlah orang terbatas. Tidak seperti iklan TV atau Radio, ini tidak mencakup demografi yang sangat besar.

Demikian pengertian Personal Selling. Semoga bermanfaat 

Share this post